Dongfeng Cummins vidi značajan rast prodaje u prvoj polovini godine: od dobavljača struje do partnera za punu-scenarijsku vrijednost

Dongfeng Cummins vidi značajan rast prodaje u prvoj polovini godine: od dobavljača električne energije do partnera sa puno-vrijednošću scenarija

U prvoj polovini ove godine, Dongfeng Cummins je ostvario izrazito impresivne performanse: prkoseći trendu na tržištu žestoke konkurencije, ukupna prodaja je postigla dvocifren-rast, postavljajući novi istorijski maksimum. Ono što je još značajnije je njegov više-višestruki strukturni rast-laki kamioni, građevinske mašine, prekookeanska tržišta i brodski pogoni za električnu energiju zabilježili su dvocifren-rast.

 

Iza ovih impresivnih brojki leži intrigantnija promjena unutar strukture rasta: motor rasta Dongfeng Cumminsa više se ne oslanja samo na domaće tržište tradicionalnih kamiona. Umjesto toga, putem velikih-isporuka na prekookeanskim tržištima i kontinuiranih rekordnih vrijednosti u sektoru van{2}}puteva, uspješno je uspostavio robusniji i raznovrsniji obrazac razvoja.

 

U isto vrijeme, pomak sa čistog odnosa 'dobavljača' na dublji odnos 'ko-stvaranja' sa OEM-ima pokreće Dongfeng Cummins na širu putanju. Ovaj članak će pratiti ove dvije ključne teme kako bi pružio-dubinsku analizu onoga što je Dongfeng Cummins uradio ispravno u prvoj polovini godine.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. U inostranstvu ne-Prodaja cestovnih vozila dostiže rekordan nivo: Diverzifikovana preduzeća donose novi rast
Podaci o prodaji Dongfeng Cumminsa u prvoj polovini godine otkrivaju činjenicu: tradicionalno automobilsko tržište ostaje temelj, ali više nije jedini pokretač rasta. Iza ove strukturne promjene krije se snažna temeljna podrška. Gledajući unazad, od početka saradnje između Dongfeng Motora i Cumminsa 1986. godine, do osnivanja zajedničkog preduzeća 1996. godine, i povećanja kapitala i proširenja 2003. godine, do danas, Dongfeng Cummins je isporučio kupcima preko 4,3 miliona motora, sa proizvodima koji pokrivaju puni opseg od 1 litara do 2 litara. Upravo oslanjajući se na tri decenije akumulirane tehnologije i sposobnost-otpornosti na rizik pune-matrice proizvoda pomjeranja, kompanija je uspjela osigurati čvrstu osnovu uz uspješno otvaranje novih putanja rasta u različitim poslovnim područjima.

 

Pogledajmo prvo prekomorska tržišta. Kao najveće prekomorsko tržište Dongfeng Cumminsa, Vijetnam je izvezao 1.203 motora u prvoj polovini godine, što je povećanje od 94% u odnosu na godinu{3}}u odnosu na{4}}godinu. Na južnoazijskom tržištu Pakistana, izvoz motora je dostigao 779 jedinica u prvoj polovini godine, što je nagli porast u godini-u odnosu na{9}}godinu od 155%; na istočnoafričko tržište Tanzanije, 257 motora je izvezeno u prvoj polovini godine, što je povećanje od 90% u odnosu na godinu{12}}u odnosu na{13}}.

 

(Dongfeng Cummins motori izvezeni u Vijetnam)

 

Australijsko tržište je također postiglo novi iskorak. 17. juna, Dongfeng lako komercijalno vozilo CAPTAIN.45, opremljeno motorom Dongfeng Cummins D2.5, debitovalo je u Australiji. Ovo označava prvi ulazak Dongfenga na tržište-desnog-vozila u Australiji, što znači da su njegove proizvodne mogućnosti i sistem usluga već prodrle u prekomorski sektor vrhunskih-komercijalnih vozila. Trenutno su Dongfeng Cummins proizvodi dostupni u više od 190 zemalja i regija širom svijeta.

 

(CAPTAIN.45 opremljen Dongfeng Cummins D2.5 lansiran je u Australiji)

 

Gledajući dalje na ne-tržište, očekuje se da će dva glavna segmenta poslovanja građevinskih mašina i proizvodnje električne energije dostići istorijski maksimum do 2026. godine, postajući novi motori koji pokreću rast. Dongfeng Cummins-ov portfelj ne-putnih energetskih proizvoda pokriva sve kategorije opreme, uključujući bagere, mašine za puteve, bušilice i vazdušne kompresore, dok su njegova rješenja za proizvodnju energije precizno usmjerena na scenarije kao što su bazne stanice telekomunikacija, bolnice, rudnici i poljoprivredne baze. Koristeći efikasnu tehnologiju sagorijevanja common rail sistema za gorivo visokog{5}}pritiska, kao i stabilne performanse u ekstremnim uvjetima i prednosti niske potrošnje goriva, poslovna prodaja Dongfeng Cumminsa koja nije povezana-put- postavila je nove rekorde u istom periodu pet uzastopnih godina.

 

(Dongfeng Cummins proizvodna linija)

 

Ⅱ.Od 'dobavljača' do 'ko-kreatora': promjenjiva logika saradnje između Dongfeng Cumminsa i OEM-a
 

U prvoj polovini ove godine Dongfeng Cummins je postigao duboku integraciju u cijelom lancu vrijednosti sa svojim ključnim partnerima, uključujući Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles i Dongfeng Import and Export. Dvije strane su razbile tradicionalne granice ponude i potražnje, proširivši svoju saradnju na sveobuhvatan način od prednjeg-istraživanja i razvoja kalibracije i srednje{2}}potvrđivanja scenarija do zadnjeg-lansiranja vozila i isporuke krajnjem-korisniku, ulazeći u novu fazu ko-kreacije.

 

Visok rast Dongfeng Cumminsa u prvoj polovini godine u velikoj se mjeri pripisuje ovoj dubokoj saradnji sa OEM-ima-ne samo "obavljanju motora za vas", već radije "zajednom rješavanju tržišta i zajedničkom opsluživanju kupaca".

 

Ova saradnja se ogleda u četiri aspekta:

Prvo, prilagođeni razvoj novih proizvoda i zajedničko lansiranje. U martu, Dongfeng Motor i Cummins proslavili su 40. godišnjicu svog partnerstva u Wuhanu i formalno potpisali novi memorandum o saradnji, fokusirajući se na tri ključne oblasti: projekat "Genesis" Truck 3.0, razvoj i integracija vozila National VI proizvoda i širenje na inostrano tržište, sistematski promovišući lanac istraživanja i razvoja do kompletnog lanca vrijednosti. Otprilike u isto vrijeme, Dongfeng Tianlong KH opremljen plinskim motorom Dongfeng Cummins Z15N FE lansiran je na više lokacija. U maju je u Xiangyangu održana izložba proizvoda Dongfeng Qiankun sa motorima Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Za Dongfeng Cummins, ovo ne predstavlja samo lansiranje novih proizvoda već i proces zajedničkog-izgradnje prepoznatljivosti brenda i dijeljenja reputacije korisnika sa OEM-om.

(Mesto događaja za degustaciju proizvoda Dongfeng Qiankun)

 

Drugo, teritorijalna lokalizacija. Kao odgovor na industrijske promjene, Dongfeng Cummins je osnovao podružnicu Liuzhou, kontinuirano jačajući komunikaciju sa Dongfeng Liuzhou Motor i osiguravajući dovoljne tehničke rezerve. Ovaj pristup "izgradnje fabrike na pragu kupca" omogućava Dongfeng Cumminsu da odmah odgovori na potrebe proizvoda Dongfeng Liuzhou Motora. Iz perspektive korisnika, ovo je inherentna osobina Dongfeng Cumminsa; koegzistiranje i rast zajedno sa OEM-ima je produžetak ove osobine.

(Na mjestu ceremonije otkrivanja podružnice Dongfeng Cummins Liuzhou)

Treće, sarađujte na odlasku u inostranstvo. Dongfeng Cummins sarađuje sa proizvođačima originalne opreme kao što su Dongfeng Import & Export i Dongfeng Motor Corporation, koristeći Cummins da prilagodi proizvode motora za različite propise na inostranim tržištima i uslove rada, tako da su vozila spremna za rad čim budu lansirana. Oni također lokaliziraju operacije i usluge cijelog životnog ciklusa na terenu, koristeći pouzdane motore i zrelu servisnu mrežu kako bi pomogli proizvođačima da svoje globalne strategije pretvore u stvarnost.

(Događaj Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey')

 

Četvrto, usluge punog životnog ciklusa. Tokom 6·18 promocije e-trgovine, Dongfeng Cummins je preuzeo vodstvo i, u saradnji sa proizvođačima originalne opreme, Eaton Cummins, i drugim partnerima, pokrenuo inicijativu "Customer Care Miles Journey": posjećujući logističke kompanije kao što su JD Logistics i Yunda Yunda Express, kao i ključni regionalni klijent Neiji Huiang Yufeng Express Logistika, kako bi stekli detaljno razumijevanje potreba kupaca, izvršili preglede vozila i pružili tehničku obuku. Ova usluga "dadilje-stila" podržava operacije OEM kupaca i zajedno povećava vrijednost životnog ciklusa vozila.

(Dongfeng Tianjin KR opremljen motorom Dongfeng Cummins isporučen u Vijetnamu)

 

Ⅲ. Stojimo na novoj polaznoj tački 30. godišnjice

Takve izvanredne brojke o prodaji koje se pojavljuju na prekretnici 30. godišnjice zajedničkog ulaganja Dongfeng Cummins imaju poseban značaj. Oni ukazuju da je Dongfeng Cummins ušao u novu krivulju rasta. Naravno, izazovi i dalje postoje. Konkurencija se neće popustiti, a situacija se brzo mijenja - ovo su problemi koje Dongfeng Cummins mora nastaviti rješavati. Međutim, na osnovu podataka iz prve polovine godine, Dongfeng Cummins je već pronašao svoj ritam: ne stavlja sva jaja u jednu korpu, koristi diverzifikaciju kako bi se suprotstavio neizvjesnosti i povećava konkurentnost kroz saradnju. Istinski pomaci često ne leže u ekstremnoj konkurenciji unutar jednog sektora, već u posjedovanju samopouzdanja u diversifikaciju i otvorenosti su-stvaranja, iscrtavajući sebi beskonačno širok put u bujici vremena.